התשובה הקצרה היא מי שיודע להביא לקוח.
התשובה הטיפה יותר ארוכה היא מי שיודע להרבה הרבה לקוחות מעולים באופן קבוע ולאורך זמן.

https://www.orenbendavid.com/
נניח שהחלטתם להתחיל לעבוד עם ספקים חיצוניים שמשלימים אותכם, כלומר הם מספקים מוצר או שירות בתוך העסק שלכם אבל אין בינכם יחסי עובד מעביד, הם עצמאים או כמו שרבים אוהבים לקרוא להם פרילנסרים, הם מעולים במה שהם עושים אבל פחות מעולים בלהביא לקוחות.
אם אתם מעולים בלהביא לקוחות אז אתם קובעים את המחיר, כי המשא ומתן מול נותן השירות הוא לו על פרויקט ספציפי ולא על כמות השעות שהוא נותן באותו פרויקט אלא על סך הלקוחות שתזרימו אליו כל השנה באופן קבוע, על היכולת שלכם להפוך להיות ספק לקוחות עיקרי שלו ועל הקדימות שהוא יתן ללקוחות שלכם כי הם עיקר ההכנסה שלו.
עכשיו כדי להגיע לכזה מצב שבו אתם הם שקובעים את המחירים, אתם חייבים להיות אלופים בשיווק,
מי שיודע להביא את הלקוחות לעסק הופך להיות הגורם הכי חשוב בעסק.
רק שימו לב לנקודה חשובה, זה שאתם קובעים את המחיר זה לא בהכרח אומר שהמחיר יהיה יותר נמוך מאשר מה שהפרילנסר יתן בעצמו, תשמחו לתת מחיר גבוה ומשתלם לנותן שירות מעולה שמיצר לכם שקט מול הלקוחות, וישמח להישאר איתכם לאורך זמן.
יש להם לפעמים את היכולת לתמחר את עצמם נמוך מדי, וזה לא משתלם לכם לעבוד עם מישהו כזה למרות שזה נשמע הפוך.