מחיר גבוה יכול לגרום ללקוח שלך לתפוס את המוצר
תמונת המוצר או העסק:
מה בעסק \ התמונה:
שלך כאיכותי יותר, אך אם המוצר שלך לא יהיה איכותי יותר,
ויהיה פער בין הערך שהלקוח ישלם בכסף לבין הערך
שהלקוח יקבל מהמוצר שלך, אתה פוגע קשות במותג.
אחת השיחות הנפוצות ביותר שבעלי עסקים חווים
בינם לבין עצמם, זאת השיחה על עניין התמחור.
בחברות השיח פחות נפוץ כי לרוב בחברות יש צוות של
אנשי מכירות שלא כל כך מזדהים עם המוצר ברמה
הרגשית ולכן הם יכולים למכור בכל סכום שיגידו להם.
אצל בעלי עסקים קטנים ובינוניים הם אלה שלרוב
ימכרו את המוצר או השירות שלהם,
לכן השיחה על כך היא נפוצה ואף קשה לעיתים
מכיוון שבעל העסק מחובר רגשית למוצר שלו.
איך בעל עסק שמספק שירות בתחום מסוים,
נניח יועץ עסקי, יודע בכמה לתמחר את השירות שלו?
ואיך לתמחר בצורה נכונה כמו מותג?
מותג תמיד מסתכל מנקודת מבט אסטרטגית
לטווח הרחוק ולעולם לא רק לטווח הקצר.
מותג מבין שלכל פעולה שהוא מבצע, בין אם
זה פעולת שיווק, פעולת מכירה או פעולת פיתוח עסקי,
יש לה השלכות לטווח הרחוק. תמיד.
לדוגמא, אם החלטתם לתמחר את עצמכם במחיר
גבוה מדי, ולא תצליחו למכור במחיר הגבוה הזה,
אתם כנראה תורידו מחיר וזה יפגע בתדמית של המותג
וגם בהרגשה האישית שלכם.
מותג ידע לחשוב על זה בטווח הרחוק ולא יקח
החלטה טקטית פזיזה מתוך הסתכלות לטווח הקצר בלבד.
לכן, הדבר הראשון שאתם צריכים לחשוב עליו כשאתם
מתמחרים את עצמכם הוא על ההשלכות של כך
בטווח הרחוק. תמחור זה לא משהו שמשנים כל יומיים
או כל כמה חודשים, לעיתים אפילו שנים.
הדרך הנכונה ביותר לתמחר כמו מותג היא לבנות
את התמחור בצורה הדרגתית לפי הערך העולה
של המוצר.
ככל שהזמן עובר, אתם צוברים יותר ניסיון, המוצר
הופך להיות טוב יותר ומבוקש יותר,
השירות שלכם משתפר כל הזמן, התועלות
מתעצמות ועוד.
לכן, מהסתכלות כזאת צריך להבין שככל שהערך
הכללי של המוצר עולה, כך ניתן להעלות את המחיר
בהתאם לערך.
בלי קשר לערך העצמי שלכם ברמה האישית
משום שאתם מוכרחים לנתק את עצמכם רגשית
מהמוצר כדי לראות אותו בצורה אובייקטיבית ולתמחר
חכם ולא אינטואיטיבי.
מותג יודע לתמחר בצורה מדויקת!
למה?
1. מותג שואף למצוינות
מותג היא תפיסה של מצוינות שאנשים מסגלים לעצמם.
מהמקום הזה מותגים דואגים כל הזמן לשפר את המוצר שלהם
ולהגביר את הערך שלו כדי להרוויח יותר.
2. למותג יש מיתוג
מעבר לכך שמותגים משפרים תמיד את המוצרים שלהם,
הם גם תמיד משפרים את העטיפה של המוצרים והתדמית שלהם.
כאשר יש לך מוצר מעולה ועטיפה מצוינת, יש הלימה מדויקת
בין המוצר למיתוג שלו. דבר שעוזר לתמחר בצורה מדויקת וגבוהה.
הנה לכם 2 תפיסות של מותג שאם תסגלו לעצמכם
תוכלו לדייק בתמחור שלכם ולעלות מחירים באופן קבוע
מבלי לאבד לקוחות או להתקשות למכור.
זכרו תמיד לשפר את המוצר
ואל תשכחו לדאוג תמיד לעטיפה והתדמית שלו!
קטגוריות: