(ואחד "מסתנן" מבריק ממותג הבשר האיכותי- "דובל'ה") וחברת התרגום שהכי כיף לי לעבוד איתה (ומקצוענים בטירוף).

למה נאום מעלית הוא כ"כ קריטי?

אם המוצר שלכם הוא ממש ממש (ממש) פשוט, למשל- חנות בגדים, סביר להניח שלקוחות יודעים שאתם מוכרים... בגדים!

אבל אם המוצר/שרות אותו אותם מוכרים הוא מעט מורכב מכך- רוב הסיכויים שהלקוח לא יודע את "כל" מה שאתם מוכרים.

מעבר לכך, הוא (או היא) לא יודעים ב-ד-י-ו-ק מה התועלות של המותג, המוצר/שרות, איפה ב-ד-י-ו-ק מסתתר הערך, היתרונות, הבידול, וכו' וכו'.

רוב אנשי המכירות, השרות, התמיכה (או מי שבא במגע עם לקוחות בכל צורה שהיא) לא מספר ללקוח את הסיפור של המותג- כל הדברים שאמורים לחזק את הסיכוי למכירה.

ולעשות את זה כמו שצריך- זו אמנות!

שבו ותכתבו נאום מעלית, קראו אותו בקול, ספרו אותו ל 2-3 קולגות/חברים, ותיווכחו שאפשר לשפר, הרבה, המון, בלי סוף.

זכרו:

אין תקרת זכוכית לנאום מעלית מבריק!

תצליחו!

נ.ב. גם אם המוצר שלכם "פשוט" (כמו חנות בגדים) רוב הלקוחות לא יודעים מה ב-ד-י-ו-ק יש לכם, מה מייחד אתכם וכו' (אלא אם אתם רשת ענקית שמשקיעה עשרות מיליונים במשך שנים בפרסום וכו'- וגם אז נאום המעלית נזנח...)

הגיע הזמן לעשות עבודה ד-י-ו-ק!