10 שניות אחרי שהיא לחצה שלח לרשימה של 256 לקוחות ברשימת תפוצה את ההודעה שהכנתי...
תמונת המוצר או העסק:
מה בעסק \ התמונה:
איך הבאתי ללקוח 10 לידים ב 10 שניות!
הכל התחיל בזה שנפגשנו בפגישת עבודה.
והלקוח אומר לי...
"אדריאנה מה עם לידים מה עם הממומן...אני רוצה להגיע ללקוחות חדשים!"
אני עונה לו...
"אני יכולה להביא לך מלא לידים...
אבל לידים קרים...שישרפו לך זמן ולא יקנו כלום.
לידים טובים לוקח זמן להביא, הם צריכים לעבור תהליך,
לבנות אמון, להבין שאתה האיש שהם רוצים לקנות ממנו.
(במיוחד שזה מוצר של כמה עשרות אלפי שקלים)
אבל...
אם תעשה את מה שבקשתי ממך כבר...
עד שנסיים את הפגישה יהיו לך לידים...טובים..חמים"
הוא מסתכל עלי,
מצד אחד לא מאמין,
מצד שני לא כל כך רוצה לעשות...
אני שולפת לו את הטלפון מהיד (קצת באלימות...חבל שלא הבאתי את השוט..זה היה יותר דרמטי)
ואומרת...
אנו עושים את זה עכשיו!
שולחים את ההודעה שהכנתי לך
ללקוחות שכבר רכשו ממך בעבר.
בשלב זה כבר לא ממש השארתי לו ברירות...
העוזרת המהממת שלו לקחה את הנייד ואמרה...
אני מטפלת בזה עכשיו, אתם תמשיכו בפגישה.
והפלא ופלא...
צליל של הודעה נכנסת
והיא מקריאה...
"כן מעוניין, מה יש לך להציע"
נכנסת עוד הודעה..
"יופי, חבר שלי רוצה לרכוש"
נכנסת עוד הודעה...
"מה המחיר של.."
וכך נכנסו להם 10 לידים...
מבלי להוציא שקל אחד על ממומן ותוך כמה שניות.
ולידים חמים אששששששש
למה?
כי אלה לקוחות שכבר רכשו בעבר.
ואם לא רכשו...התעניינו.
מסתכלת ומחייכת...
הוא אומר לה...
"די אל תקראי יותר..את מרימה לה.."
אני צוחקת ואומרת...
"לא צריכה שירימו לי,
אני יודעת מה אני מביאה לשולחן!
טוב אני עשיתי את שלי להיום.
אני יכולה ללכת הביתה"
פי 5 יותר קל למכור ללקוח קיים,
או לקוח שכבר שוחחנו איתו בעבר,
מאשר לחפש לקוח חדש שלא מכיר אותנו ולנסות למכור לו.
כלומר פי 5 יותר קשה להביא לקוח חדש.
תעשו אתם את החישוב.
כמובן שהדבר הזה יכול לעבוד רק עם עסק קיים עם רשימת לקוחות.
גם אם הרשימה קטנה...זה עדיין עובד!
ההצלחה נמצאת בדיוק במקום שלא נוח לכם לעשות!
איזה מזל שאני לא מוותרת ללקוחות שלי...
אדריאנה קדלקו
שיווק בעידן חדש בעזרת בינה מלאכותית ( כלים של AI)
קטגוריות: