מה בעסק \ התמונה:
היא העמידה אותי מול שאלה מפתיע
"למה זה המחיר שלכם?"
היא לא התלוננה שזה יקר
היא לא חיפשה הנחות
כאילו רצתה לעזור לי לעזור לה לקבל החלטה
"למה,
אם גם אתם וגם המתחרים מתגאים בתוצאות
גם אתם וגם המתחרים כותבים, מצלמים, עורכים ומעלים
למה?"
ואת מה שאני משתף אתכם עכשיו,
לקח לי 3 שניות לשתף עם אותה המתעניינת
גם כשלא הכנתי אותם מראש.
התחלתי מלשאול אותה
למה היא צריכה מישהו שיעשה את זה עבורה?
אם קרה לה שמישהו השאיר אותה עם חומר וידיאו ערוך לא מספק?
אם סגרו לה יום עבודה שלם על טענת ה"חשוב שיהיה מלא וידיאו"
להבין..
להבין אם הדברים שהכי יקרים לליבה
היו הדברים הכי יקרים לליבי כשהתחלתי את הסוכנות
להבין אם הסיבה שהיא רוצה להכנס לטיקטוק
היא הסיבה שאני ולורן בנינו את העסק כמו שבנינו אותו
אז עניתי לה, לטובתנו אשים את זה כאן כנקודות;
1. אדם אחד יכול להיות 70% מומחה בהכל, תאמיני לי עבדנו עם כאלו, זה באמת פתרון לא רע.. ובאמת 70% מהכל אפשר למצוא גם ב40% פחות מהמחיר שלנו
זה המחיר של 100% מכל אספקט - מנהלת קראייטיב, מנהלת לקוחות אישית, צלמת מוכשרת ודינאמית, עורך מדהים, מנהלת גאנט וקופי...
2. הזמן שלך שווה יותר מסרטונים
אני כמובן לא עוסק בהשוואות ובטח לא בכיסוח של קולגות מהתחום, אבל כשיש לך בארסנל 2 צלמים, ו4 אנשים שיכולים לקחת את המקל ב קראייטיב ובעריכות, שלא נדבר על העלאות - אז המקל לא נופל, ימי צילום לא מתבטלים (עובדה, קרה לנו פעם 1 ב8 חודשים), סרטונים לא מתעכבים
3. תוצאות עסקיות או תוצאות בטיקטוק
כמה מהמתחרים שלנו, שלוקחים 40% פחות במחיר מכירים באתגרי השיווק, המכירות והמערכות של קידום עסק עם מספר עובדים וערוצים שיווק?
כמה מהם בעצמם מנהלים מספר ערוצי שיווק, כולל ממומן, צוות שיווק ומכירות?
מי שמבין בהבדל, מבין בהבדל
עכשיו עזבו אותי או את טיקטוק
אחרי שהבנתם שאתם עפים על משהו,
נניח בניית האתר, שכמעט כולנו עברנו שם..
תעדיפו לשלם 2000 עם 70% הצלחה
או 3000 עם 99% הצלחה?