לפני כמה ימים אני מדבר עם לקוחה בשיחת מכירה.
תמונת המוצר או העסק:
מה בעסק \ התמונה:
**פינת ההבנה הפיזיקלית**
לפני כן אני רוצה להכיר לכם מושג
למי שלא מכיר
יש בפיזיקה נוסחה שמתארת
שהעבודה החיצונית שאתה נותן
שווה לשינוי באנרגיה.
Wext=delta E
זאת אומרת עסק לא גדל סתם
מישהו נותן עבודה.
והוא מעלה את רמת האנרגיה של העסק.
לא סתם ביהדות אומרים
שכל מה שאתה משקיע בו אתה אוהב
ולא כל מה שאתה אוהב אתה משקיע בו.
ברגע שאנשים משקיעים יום יום בבורא
הם בעצם אוהבים אותו יותר!
איך זה קשור לשיחה עם הלקוחה ?
ליאור תן לי להבין משהו ומסבירה:
אני עובדת נורא קשה
ויש לי מלא כאב ראש מהעסק
אני רוצה לדעת שעוד חצי שנה
אני יכולה לצאת לחופשה והעסק עובד מעצמו
.
עסק שכולו מבוסס על שירות ידני
שכל הצוות עובד ככה
והם לא רוצים לשנות כמעט בכלל...
אני אומר לה תראי,
אני אשמח לסגור את העסקה
אבל אני רק אעשה לך הקבלה מה ביקשת ממני....
אמרתי לה זה כמו שאני אביא מנחת הורים
והציפיה שלי ממנה שזהו הילד יגדל לבד
ואני רק אסתכל מהצד ויחייך שהוא גדל.
היא תפתור לי את כל הבעיות מהילד שלי
שלא יהיה נודניק
ושידאג לעצמו
ובזמן הזה הוא גם ידאג לי...
זה לא המציאות !
**פינת ההשראה**
בנסיך הקטן יש ציטוט מדהים
הזמן שביזבזת על השושנה שלך
הוא שהפך אותה לחשובה כל כך.
- אנטואן דה סנט-אכזופרי
יש קטע שהנסיך מבין שבעצם יש המון שושנות
והסיבה שהוא אוהב אותה
כי הוא טיפח אותה!
אם מישהו אחר ייקח את הכאב ראש מאיתנו
לא סביר שנאהב את העסק שלנו.
אין עסק בעולם שעובד בלי מגע אדם,
אולי יש אבל אני לא יודע לעזור לכאלה!
ואם אין יד אדם אז גם אין לב !
שימו לב ציפיות לא פרופורציונליות !
מייצרות הבטחות לא פרופרציונליות
ואז מייצרות תסכול!
אם יש לכם עסק ואתם רוצים לצמוח איתו
הדרך היחידה שגורמת לכם לאהוב אותו
זה שאתם רואים את הכאבים שהוא עובר
אתם נמצאים שם לחבק אותו ולעזור לו לגדול
כי אתם יודעים שאלה כאבי גדילה!
אם עדיין אנחנו לא מכירים או
אם אתם עדיין לא מכירים את
"ייעוץ אסטרטגי לפי שיטת הצמיחה הפיזיקלית"
https://www.liorakirav.com/
קטגוריות: