
ליאור עקירב. מאמן ויועץ אסטרטגי
ליאור עקירב. מאמן ויועץ אסטרטגי
"שיטת הצמיחה הפיזיקלית"?
ואני מתחיל להסביר לו
על הרעיון שעומד מאחורי זה...
ואז היום בפגישה פיזית עם לקוחות
כשאתה קולט שכמעט כל הסבר מתחיל
בציר מספרים
בשרטוט גרפים...
מיותר להסביר למה...
כי הפיזיקה והמתמטיקה הם חלק ממני!
איש מדהים, שמלווה אותנו כבר קרוב ל-3 שנים, ממש כמעט עם תחילת תקופת הקורונה, ועד היום.
ליאור עקירב, יועץ עסקי שמוביל אותנו בכל הכח, לתוצאות ענקיות. דוחף, צועק, קורא, מוביל, מנהיג.
תודה רבה לך על מי שאתה
**פינת ההבנה הפיזיקלית**
לפני כן אני רוצה להכיר לכם מושג
למי שלא מכיר
יש בפיזיקה נוסחה שמתארת
שהעבודה החיצונית שאתה נותן
שווה לשינוי באנרגיה.
Wext=delta E
זאת אומרת עסק לא גדל סתם
מישהו נותן עבודה.
והוא מעלה את רמת האנרגיה של העסק.
לא סתם ביהדות אומרים
שכל מה שאתה משקיע בו אתה אוהב
ולא כל מה שאתה אוהב אתה משקיע בו.
ברגע שאנשים משקיעים יום יום בבורא
הם בעצם אוהבים אותו יותר!
איך זה קשור לשיחה עם הלקוחה ?
ליאור תן לי להבין משהו ומסבירה:
שימו לב חברים אני מקבל הרבה פניות מאנשים שלא הספיקו להירשם לאתגר ממליץ לכל מי שזה מעניין אותו לתפוס מקום לאתגר הבא שעדיין אין לו תאריך אבל ממליץ לתפוס מקום
1. פסיביות הורגת! ללא מגע יד אדם, לסמוך על אוטומציות!
נסה להיות פסיבי בגידול הגינה/החיה/הילד שלך...
בלי לטפח אותם
תבוא אחרי רבעון תראה את הכל מת.
זה יכול להיות פסיבי לזמן מה אבל זה השלב הכי מלחיץ וששם צריך להגביר את תשומת הלב.
מסקנה אוטומציות זה דבר נחמד - אבל בחיים צריך מישהו שיהיה שם שיהיה רגיש לסביבה...יבין מה עובד ומה לא עובד. יכנס לפרטים הקטנים...ידע להשקות שצריך ולעצור את ההשקיה שהיא מושקת יותר מדי...ויזהה תקלות.
בחיים האמיתיים תמיד יש תקלות. אז לעבוד עם אוטומציות זה מאסט אבל שלא תבנה על אוטמציה לכל החיים.
כל הזמן שואלים אותי על שיטת הצמיחה הפיזיקלית...
ושכחתי לשתף אתכם בכתבה שפורסמה עלי בוואלה מומלצים!!!
שם אני מסביר קצת יותר על הרעיון איך עובדת שיטת הצמיחה הפיזיקלית
ולמה אני יכול להבטיח
הבטחה כל כך חזקה!!!
זה לא אני זה מדעי....אני יודע היום למדוד לקוחות שאני יודע להוביל אותם לתוצאה...
לא הצלחנו תקבלו עד השקל האחרון!!!!
אחד הדברים הקשים,
ברגעי קושי ומשבר זה
כן לתת מקום לכאב מצד אחד
לתת לזמן לעשות את שלו...
ומצד שני להימנע מלקפוא,
לא ברור לאן המשק הולך
רק דבר אחד ברור שלנו כאזרחים אין שליטה!
וחלק יכולים להכחיש קורונה בגלל המספרים הנמוכים
וחלק יכולים להילחץ מהקורונה וללכת עם מסכות ולשתות אלכוג'ל.
מצב לא פשוט
אבל,
וכאן מגיע אבל גדול.
אם זה היה חודש-חודשיים אז בכיף
אבל לא זה המקרה!
בייחוד בתקופה הזאת ובתקופה המתקרבת.
השבוע אחרי שסיימתי שיחה עם לקוח מקסים
לקוח שולח לי דוח מכירות מהשבוע מבסוט מהשיא שהוא שבר ממש חמישית מהיעד החודשי תוך יומיים!
אני מאוד מבסוט... ומפרגן לו על העבודה הקשה שהוא עשה...
ואז אני קולט שהוא בעצם היום לא הביא לקוחות חדשים ולפי המודל שבנינו הוא חייב לגייס עוד לקוחות או להכניס עוד אנשים לחנות....
אז אני שולח אותו להביא לקוח חדש היום מהמנגנון שבנינו, בקלות.
קבענו שכל יום יכנס לקוח חדש לפחות בחנות.
אין הנחות אני שמח בשמחה שלו, אבל תפקיד בעל העסק (במקרה הזה שהוא הלקוח שלי) להסתכל על היום